童話大王的融資藍圖

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銷 售 量：2600萬冊圖書/年

銷 售 額：2012年達500萬元

他頭頂桂冠，父親是童話大王鄭淵潔﹔他標新立異，隻讀完小學便自學成才﹔他桀驁不馴，13歲便開始創業﹔他壯志大志，要運作中國的哈利波特。他就是鄭淵潔之子鄭亞旗，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司CEO，經過幾年的尽力，他把鄭淵潔的童話作品打造成一個乐成的品牌，讓公司的銷售額達到500萬元。他的夢想因此皮皮魯品牌為焦点內容，打造中國的迪士尼企業。

初建“皮皮魯公司”

年紀不大，但鄭亞旗的創業歷程並不短。1996年，13歲的鄭亞旗就開始在互聯網上創業，因為很小父親就跟他說，18歲以前你要什麼我給你什麼，但18歲以后你都要本身掙錢，并且你還要向家裡交水電費、房租，還要孝順我。是以，18歲今后的鄭亞旗幾乎沒花過家裡一分錢，一向想著怎麼掙錢。在18歲以前，鄭亞旗在家建立事情室，給一些公司做網站主頁，接一筆單就是4萬元，同時，買股票掙了一些錢，為了不交房租，他從家裡搬出去了。

剛開始，鄭亞旗想找一份穩定事情，但由於隻有小學學歷，面試很是不順利，后來通過各種機會謀求到一份報社的事情，在京報集團干了3年，從最根基的技術人員做到技術部主任。后來他發現做了3年，還沒有以前做網站掙很多，於是就出來創業。

可是做什麼讓他絞盡腦汁，他手上有一張絕妙的王牌還未被開發，鄭淵潔的書在近30年裡，累計銷售上億冊，但商業價值的開發度遠遠不夠。2010年4月，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司（如下簡稱“皮皮魯”公司）建立，於是，他把鄭淵潔作品進行从新編排，叫《皮皮魯總動員》，第一年銷售額就達到500萬元，然后是皮皮魯畫冊、“皮皮魯講堂”的相繼乐成，鄭亞旗把這些當成藍本，建造動畫、電影、游戲、系列玩具……至今，在鄭亞旗的運作下，父親鄭淵潔的書從之前的每一年100萬冊達到2600萬冊銷量。“80后”鄭亞旗的規劃是，將他之前操作的項目和此后開發的項目都納入公司，運用產業化運作打造中國原創童話品牌。當然，這些項目都離不開其父親鄭淵潔的創作。

在公司推出的兩款產品中，互聯網普法游戲《皮皮魯和419宗罪》和《Z星球》裡，活躍著皮皮魯、魯西西、舒克、貝塔等鄭淵潔筆下的童話人物。《Z星球》2011年上線，像一個線上的主題公園，今朝已有百萬個孩子在這裡注冊，未來還將圍繞“皮皮魯總動員”品牌出书圖書、建造電影及動畫片、開發游戲等項目。鄭亞旗對公司的结构與戰略是，未來三四年把40%的精神放在公司的出入上，其余則是進一步创建、強化品牌影響力。

其實，鄭亞旗開始創業就一個来由——想掙錢。有不少機構投資人對他的項目很感興趣，5年前就有很多人找他互助，想操纵皮皮魯品牌搞動漫產業，但可能是為了向处所当局拿地、建產業園，這些都被鄭亞旗果斷拒絕了。

擴大規模 鎖定首輪融資

不過，網絡社區的建設還是讓他碰着了辣手的資金問題。圖書和皮皮魯大講堂均能實現红利，但互聯網還在虧損狀態。鄭亞旗把這幾大產業整合在一块儿，构成皮皮魯集團公司。他開始考慮引入風投，進行首輪融資。

為了融資，不领会VC（風險投資）和PE（私募股權投資）的鄭亞旗見了不少投資人，投資人也給他出了不少主张。有些投資人很激進，為了壓低股價報價，先是把他和公司貶得運彩計算機,一文不值，讓鄭亞旗自傲全無。有些投資人則過於關注红利與回報，這也不是鄭亞旗想找的，鄭亞旗但愿投資人方向戰略投資，有同樣的價值觀，對皮皮魯品牌有足夠理解，而不僅僅是一個財務投資者。否則，對企業會產生晦气影響。

反復接觸了多家VC和PE機構以后，鄭亞旗反而不急於融資，他要尋找與皮皮魯公司品牌和願景最契合的投資機構。“若是投資機構但愿我們来岁就上市，那麼我們的行為就會很短时间化，好比找一家公司互助建造一部動畫，然后在央視播出，很快便可以通過授權賺不少錢，可是其實是對我們品牌的傷害。”鄭亞旗說，“事實上，我們與美國一流的建造公司互助，花兩年時間打造一部優質作品，屆時我們的業績爆發力就更強。”

至於融資目標，他暗示夠用就好，不會引進太多資金導致公司股票被稀釋。在與投資人的頻繁接觸后，皮皮魯總動員的首輪融資已經敲定，投資方是北極光創投，而所謂的典质即是父親鄭淵潔的名氣與聲望。鄭亞旗說，之以是要融資，是但愿在原有業務板塊上，觸角延长至動漫、電影、衍生品的開發等領域。而現在，鄭亞旗融資有更多的途徑可以選擇。他流露，北京銀行還主動向其供给貸款，並稱文化產業貸款還能貼息，幾乎近零息。

他不介不测界說他端著老爸這個金飯碗，生在鄭淵潔家就是他手中的金鑰匙。并且，《童話大王》的潛力並不遜色於哈利波特，他操纵老爸的資源，打造“鄭氏童話”王國，就相當於華納在運營哈利波特，鄭亞旗其實是在創業，把一個文字品牌變成產業去運作。

創業感悟

支撐我創業的是父親的言傳身教。年少時我的家庭環境並欠好，诞生時家住筒子樓裡，廚房是共用的。在這樣的環境下成長，父親赤手发迹，通過努機車借款,利巴家的條件越變越好，從交通东西到住房，讓我在18歲以前要什麼給什麼，一個真人骰寶,父親尽力的過程其實比上MBA更有效。

融資也好，創業也好，整個過程中會碰到不少波折，這個過程相當於坐大众汽車，車上隨時會有人上車、下車，這些人都是你的競爭對手，可是不少人一兩次以后就下去了，不再上來了，真正一向连结豪情能乐成的其實都是喜歡折騰本身的，中間有痛楚，也有快感。

最快樂的是創業過程中自我能力的提高，一年年回顧本身，每一年會發現能力提高得很是快。剛開始創業時，就預想雇什麼人、進入什麼樣的商業模式，但進去今后賠了錢，中間經歷各種波折時，預期就會低落，同時能力在上升，未來這兩者會越來越靠近，真正靠近到能力和預期一樣時，就會創業乐成。以是，一般第一次創業的乐成率隻有1%。

(來源:中國文化報)